Leandro G

Hola, quería preguntarles si alguno se hizo vendedor siguiendo el consejo de Kiyosaki. Yo estoy por hacerlo, pero me gustaría conocer la experiencia de alguno de estedes, si les sirvió para los negocios hacer esto, que cosas aprendieron que les sirve para su vida en general de ser así, lo que sea que me puedan contar me interesa. Un saludo y gracias por su tiempo

GabrielY

Hola Leandro.

A mi los libros de Kiyosaki me parecen llenos de obviedades, porque ya habia hecho buena parte de las cosas que el recomienda.

Ya quebré antes de los 40, ya participe de empresas Multinivel.

Si bien económicamente me rindió en su momento, era agotador, era una actividad de 24 hs, poco a poco fue tomando mi tiempo y no me quedaba para otra cosa.

Lo que rescato de esa época fue toda la capacitación que recibí e integré en mi vida.

Aprender a mantener una actitud mental positiva, reconocer excusas y objeciones, ignorar las primeras y resolver las segundas, aprender a vender intangibles, a planificar, a fijar metas.

Hoy eso me sirve, no pude mantener ingresos residuales después que salí de la empresa.

Saludos

mclanfranconi

Hay que ser vendedor SIEMPRE y no solo luego de que lo diga Kiyosaki. Ojo con como interpretamos las cosas, Kiyosaki no es que recomienda ser vendedor para cobrar comisiones siendo empleados de una empresa, vender sirve para muchas cosas:

1) Self-Marketing: Si no te sabés vender, se te cierran muchas puertas. Saber venderse va desde conseguir un empleo, hasta conocer a una futura pareja.

2) Uno posee una velocidad mental mayor que el empleado que hace todo el tiempo una rutina o sigue órdenes.

3) Tenés que aprender a negociar; en un empleo común nunca negocias o raras veces.

4) Saber vender es saber atraer el dinero; si sabés vender, podés vender lo que sea.

Yo por ejemplo "vendo" la Comunidad, a mis amigos, a mis conocidos, detectando a personas que sé que les hace falta; incluso en el Gran Rex y por la radio la vendí; el vender se vuelve un arte con el paso del tiempo.

Abrazo

mffimiani

Coincido con Mariano, hay que aprender a "vender" en el sentido amplio de la palabra.
Es algo que no solo dice Kiyo, sino que se habla de eso en la mayoría de los libros y audios de crecimiento personal. Hay que aprender a vender, para vender la empresa, el proyecto, bs o a uno mismo (ya sea para un trabajo o una cita, jaja).
Saludos

Fernanda

Pd: Mi experiencia... además de mi trabajo, hoy estoy vendiendo ropa, no es lo que me da para vivir, de hecho todo lo que saco lo reinvierto, me está sirviendo para aprender, incluso me llevo a leer y escuchar audios de ventas donde descubri un montón de cosas sobra la personalidad de las personas como consumidores o electores.

fermoyano

Coincido con Mariano y Fernanda, y pongo las palabras de un amigo que vende seguros de vida, el me dijo, "...yo trabajo en ventas, pero en ventas de la vida, no solo de seguros...", y ojo, no confundir vender con engañar que es muy distinto y hay personas inescrupulosas que hacen quedar mal a los vendedores.

Fernando

Leiluz

Creo que la venta es una de las cosas más importantes de la vida.

Todos vendemos todo el tiempo, desde que nacemos.
sólo que con el tiempo vamos ganando prejuicios y vamos apagando esa llama que hay dentro. Pero hasta el que dice "a mí no me gusta vender" te está vendiendo eso y la persona tímida o retraída lo que tiene en realidad es miedo al rechazo.

En lo laboral yo estuve relacionada con las ventas desde que empecé a trabajar a los 15 años pasando por Solanas (sisi, era de las pesadas de la peatonal con las raspaditas, aseguro que fue la mejor escuela de ventas que tuve y hasta que dejé el trabajo en relación de dependencia, siempre que tuve una entrevista laboral me pedían que les cuente de mi carrera en Solanas), luego gastronomía, educación, ropa, medios y publicidad, negocios, etc.
SOY VENDEDORA, Y A MUCHA HONRA!

También sucede que muchos tienen una idea errada del vendedor, piensan que es una persona sin escrúpulos que sólo vende con la idea de beneficiarse a sí mismo, y nada más lejos de la realidad actual.

Hoy en día el vendedor es un ASESOR que no va a vender nada más que lo que necesite el CLIENTE a veces en detrimento de lo que a el vendedor le conviene.

Te aliento Leandro a que inicies una capacitación en ventas y vas a encontrar un camino maravilloso, te recomiendo un libro "PSICOLOGÍA DE LAS VENTAS"
de Bryan Tracy te va a ayudar muchísimo si querés entrar en este mundo.

Vas a tener que lidiar con los NO y aprender a manejar el juego de los números (dicen, y esto es muy MLM, que por más mal vendedor que seas si presentas tu producto a 10 personas 1 te va a decir que sí)

Espero que te sirva, y por supuesto a disposición para lo que necesites!

Leandro G

Guau! Cuantas respuestas en tan poco tiempo jej

GabrielY: Estoy deacuerdo con lo que decís de que lo que dice Kiyosaki son cosas obvias. Igualmente, me sirvió muchísimo porque cuando lo conocí no tenía idea de nada, no sabía ni siquiera lo que era un ingreso pasivo y un ingreso activo. No leí todos los libros, solamente un par, pero me parece que con leer el primero PRPP ya uno puede adquirir las bases y cambiar su manera de pensar, el resto de los libros mas o menos se basa en los mismos conceptos básicos.

Yo todavía no quebré, no se porque, pero no me preocupa si me llegase a pasar porque siento que si me pasa estaría obligado a hacer lo que fuese posible para salir adelante, de manera que me probaría al máximo y seguramente todo eso se traduciría en un enorme crecimiento personal.

En empresas multinivel he participado también en un par y considero al igual que vos que a pesar de todo dejan una buena enseñanza.

Se puede decir que con lo del rechazo estoy entrenado a un buen nivel, pero no tengo experiencia haciendolo cara a cara y hablando de frente con la gente. Los negocios multinivel en los que estuve fueron por internet y me comunicaba siempre por chat o mail, que no es lo mismo. Igualmente estuve en una empresa multinivel donde todo era así, venta cara a cara, lo que pasa es que en esa empresa estuve por muy poco tiempo y como que n me di la oportunidad de adquirir las destresas que pude.

mclanfranconi: Por supuesto, lo que me interesa a mi es todo lo que pueda llegar a aprender en la profesión de vendedor, las comisiones y el salario para mi es solo un plus, lo digo de verdad. Igualmente resultaría ser un plus que por ahora me va a dar de comer porque todavía no soy libre financieramente jaj

Coincido con todos los punto que me enlistaste, sobre lo que te puede ayudar saber vender.

Lo que me llevó a querer involucrarme fue que aparte de aprender a negociar y vender por los negocios en si, lo que me interesa es dominar el arte de la comunicación y de aprender a venderme en toda situación, incluso cotidianas, lo cual me parece que es una virtud que, como bien me dijiste, es fundamental para todo; para conseguir trabajo, define el modo en que la caes a las personas, te da poder para relacionarte con las personas que queres, etc. Yo me considero una persona tímida (como lo fue Kiyote) y me parece que me vendría excelente empezar con esto, por suerte veo que muchos de ustedes coinciden en que sirve para mucho mas que solo los negocios.

Podría decirse que Kiyosaki fue el que me tiro la idea, después fui viendo y analicé todas las ventajas que podría obtener y ya me re decidí. Creo que me va a servir mucho.

Fernanda: Tal cual, mas o menos la respuesta que le di a mariano responde a tu comentario también.

fermoyano: Si, eso es cierto, la gente tiene por lo general, según lo que vi, una mala imágen del vendedor. A mi me parece que si un vendedor es honesto y sabe que el producto que vende es un porquería tendría que irse para otra empresa. No se si los demás estarán deacuerdo. Me parece que uno tiene que conocer el producto y estar convencido de que esta ofreciendo algo de utilidad a la gente. Me gustaría saber que opinana con respecto a esto que digo, si tiene sentido para ustedes.

Leiluz: La verdad que para ser vendedor de calle hay que tener mucho huevo asique te felicito jeje eso me consta porque estuve haciendo un trabajito de esos a prueba por un día y un poco también por una empresa multinivel en la que estuve. Yo pienso que si uno supera toda esa frustración del principio, todo ese rechazo, toda esa gente de m..... y se vuelve bueno en eso, puede lograr grandes cosas en la vida.

Lo que me decís de que la gente tiene una idea errada del vendedor es cierto, mas o menos le respondí sobre esto a fermoyano

Voy a averiguar por ese libro que me recomendas y te cuento que ya me suscribí a un curso de capacitación en ventas, empiezo la semana que viene y me tiene bastante entusiasmado, siento que voy a apender mucho gracias a las ventas.

Un saludo para todos y espero sigan posteando sus opiniones, experiencias y recomendaciones ;)

mclanfranconi

Te cuento una anécdota:

Hace mucho tiempo fuí al Alto Palermo (creo) y al entrar me encontré con una vendedora que apenás me viói me dijo - ¿querés aprovechar la nueva promoción de x marca? Tomá esta muestra gratis - Obviamente la recibí; me gustó, pero no pasó nada. Como estaba en ese momento esperando a mi novia en que estaba en el baño (y viste que algunas veces las mujeres tardan) pasaron 2 o 3 personas y la vendedora hizo lo mismo que conmigo, obviamente ninguna entró a averiguar nada a la permufería. No me preguntés por qué me acerqué y le dije algo así:

Mirá, te voy a dar un consejo. Estás queriendo vender un producto, pero estás usando mal el modo de hacerlo. A todo el mundo lo discriminás por igual, tirando como el manotazo para darle la muestra gratis, pero eso no te asegura la venta. Proba una cosa, analizá a la gente, estás parada acá todo el día y si finás tu visión vas a poder detectar a la gente y que personas podrías venderles el perfume y no te olvides, sos MUJER vendiendo un perfume para HOMBRES... usa tu "poder femenino". El próximo hombre que se acerque a mirar la vidriera, no lo abordes con el discruso "típico de vendedor"

Hasta ahí escuchaba atentamente, y la primer frase que dijo fué - ¿Y qué hago? - Entonces, le dije:

Mirá, la gente que viene al Alto Palermo es de un buen nivel adquisitivo, por lo que se puede dar el gusto de comprarse un perfume de tu estilo. Cuando ingresan por esta entrada, significa aparte que tienen auto, lo que ya te da un perfil del mismo; tiene plata. El próximo hombre que ingrese y se pare a ver perfumes, acercate, analizalo y por ejemplo decile lo siguiente:

- Disculpe, le hago una consulta, veo que esta viendo perfumes y como bien sabe nuestro olor personal es parte de nuestra presencia, le puedo consultar de qué trabaja? (es una entrada indirecta, hasta acá no hay sensación de venta)
- Si soy xxxxxxxxx (aunque puede responder que no, pero raras veces un hombre lo hace, cuando una mujer le habla)
- Así que usted es xxxxxx (abogado supongamos). Mire, creo que usted necesita un perfume que demuestre su presencia; que sea fuerte, y de un aire formal, no le recomiendo un perfume muy dulce; eso es más para seducir, llevese esta muestra gratis de xxxxxxx creo que encaja bien con su personalidad.
- Muchas gracias.

¿Qué pasó?

1) Interactuamos con la persona
2) No dimos un sensación de TE QUIERO VENDER YA ALGO!!!!
3) Atacamos su lado sentimental, no su lado racional al hablarle de personalidad; presencia, digamos que tocamos un poco su ego.

¿Qué sucedió con la vendedora?

Se reía y me preguntó de que trabajaba, le dije - "Soy publicista" - y me dijo que se notaba y gracias por los consejos. Sale mi novia del baño, saludo a la vendedora y me voy.

Son de esas cosas que a uno le agarran algunas veces pero me hiciste acordar de esta historia. No sé que sucedió con la vendedora, pero se que obtuvo gratuitamente un mini-curso de ventas. Aprendió la importancia de destacar los beneficios para poder vender algo y quizás algún día que vuelva al Alto Palermo, esté ahí y de paso disfrutando de su trabajo de vender, más que sufriendolo. Era tan solo realizar unos pequeños ajustes.

Soy de hacer este tipo de cosas, y la verdad las disfruto mucho. No recuerdo tal cual las palabras, pero obviamente así se dió y fue una situación divertida, estimo, que para ambos.

Saludos!!!

jpd1975

Mariano, muy buena la anécdota, contá ahora la otra parte que debe estar mas buena, el sermón de tu novia cuando salió del baño y te vió hablando con la promotora... jaja.

mclanfranconi

Reite, pero me vió saludarla e igualmente le expliqué todo. La respuesta fue - "Decí que no tengo la labia como vos, pero sino hago lo mismo con un vendedor" - jajajaja; pero bueno, el que me conoce sabe que soy de hacer este tipo de cosas

Leandro G

jajaj excelente anécdota!! te hiba a pregunta lo mismo que jpd1975 pero me saco la palabra de la boca

Lo que tienen esos trabajos me parece a mi, me refiero los de estar en la calle como promotor, es que normalmente al parecer capacitan a la gente a modo de memorizarse frases y no tienen en cuenta todas las cosas que me dijiste que son propias de un vendedor; lograr empatía, analizar al prospecto, etc.

A vos si que no te hace falta tomar ningún curso, ya estas hecho todo un vendedor jaj

Raul Olvera

Trabajar de promotor en las calles es toda una tarea dificil.

Recuerdo que hace algunos años (tenia unos 16 en aquel entonces) yo entré a trabajar como promotor en las calles de mi ciudad.
Vendiamos membresias para cines y restaurantes y abordar a la gente era todo un arte, aprendí a vender el concepto mas que el producto, es decir la necesidad mas que algo tangible.

Cuando era para vender pizza tenia que hacerles imaginar que tenian una pizza de peperonni en sus manos y que era su oportunidad de adquirir descuentos en cualquier pizzeria de tijuana, sobretodo el hecho de que no iban a encontrar membresias como esas que vendiamos, y que si no lo compraba AHORA entonces iba a ser muy dificil volver a encontrarnos.

Vendí mucho y negocié también bastante, son experiencias que ni en los libros te enseñan, pero poco a poco te vas a haciendo un master en la negociación.

Saludos

Leandro G

Desde ya es una tarea muy difícil!

Hablando puntualmente sobre lo que decía en el último mensaje, soy conciente de que no es siempre así como lo explicaba, de que te hacen memorizar un par de frases y listo. Por lo que ve uno en la calle generalmente no les dan suficientes herramientas a los promotores mas que un par de lineas que memorizar, lo que los hace ver un poco como pesados. Pero por supuesto no siempre es así, como en tu caso, hay gente que es mas creativa para esto o que recibió una capacitación mas completa.

Esas cosas no se aprenden en los libros, eso seguro!

mikimoney

hola foro bien , ya que leandro G dice que experiencia hemos tenido con respectos a lasventas pues les contare un poco de mi experiencia , conoci mas el enfoque a las ventas cuando entre en Multinivel en comienzos del 2007, aunque ellos decian que no tenia que vender nada , cosa contradictoria por que de alguna manera si tenia que hacerlo, y antes de llegar a conocer dicha empresa , odiaba las ventas, pero me di cuenta que era necesario para el desarrollo personal, y los lideres de la compañia me recomendaban siempre leer "pdre rico padre pobr, fines del 2007 empece a leer los libros de kiyosaki y el que mas me domino es La de Escuelas de Negocios, pues bien en este libro Kiyo nos recomienda convertirnos en vendedor y en el 2008 empece a buscar empleo de ventas , encontre una compañia nueva en mi pais , en donde tenia que vender telelefonofijo cabletv e Internet, lo cualmefuebien al principio no todos los meses pero..bueno , este tipo de ventas , era las famosas ventas en campo,por las calles , visitar de puerta en puerta a las familias, a veces cansaba caminar, pero con la idea de que estaba yendo en el camino correcto , pues seguia en ello, notaba que habia muy buenos vendedores que vendian mas que yo , tambien habia pesimos que no vendian nada pero nada , yo podria decir en mi caso era un vendedor promedio (mejor mediocre , pero vivia de esas ventas, trabaje hasta como abril del 2009 por qe en realidad no se ganaba mucho dinero pero algo me caia, luego me dedique a las ventas por telefono , osea telemarketing , llamando desde mi pais hasta España , ahy si que falle no se que hice mal ,me sacaron por baja producción, he estado buscando un empleo de ventas por mostrador , osea el tipico vendedor de tiendas, donde no tienes que buscar al cliente para ofrecer los productos por lo contrario clientes potenciales ingresan a las tiendas para comprar, estoy buscando eso pero no lo encuentro asi que sigo vendiendo en campo, ahora veo ....... que las ventas no es tan bonito cuando tienes que ofrecer , seria mejor que el cliente te busque no? jeje aca por internet a mediados del 2008 descubri que se puede vender por interne tambien por ejemplo e publicado por mercadolibre productos y los he vendido , no publico mas por que no tengo mas mercaderia , he podido notar que gané algo de paciencia con la gente , es horrible qe te digan , "NO ME INTERESA", pero que bien se siente cuando se cierra una venta, pero siempre preferiria que el cliente me busque y no yo al cliente jeje , mi meta es obtener la libertad finaciera, creo por internet tambien puedo vender bien he ganado algo de dinero por internet pero todavia no puedo decir que vivo de ello, no se que podrias rescatar de todo esto amigo LeandroG , disculpen mis errores ortograficos.....saludos...

principiantedelweb

Yo empecé vendiendo calefones y ahora vendos dominios web y sitios webs. El proceso está casí completamente automatizado y es divertido. Debo reconocer que al principio me fue difícil vender y vendí a precios irrisorios, pero no me arrepiendo porque me dio experiencias.
De cualquier manera, mientras uno intenta se educa. Me he leido varios libros de kiyosaki (el clasico de padre rico, padre pobre, el cuadrante del flujo del dinero y el de inversiones. Tambien recomiendo por favor el "hombre más rico de babilonia" que abre la mente bastante).
Como ven, no he creado un sistema y eso sería lo ideal. Solo me dedico a vender webs. Y no me va tan mal, porque cada día se aprende algo nuevo, como en cualquier negocio.
No creo específicamente inversiones, ya que no tengo un plan definido, solo creo webs y vendo. El problema que es como plantar arboles, los puedes vender en cualquier momento, pero los árboles más grandes valen más, así como cualquier negocio.
Voy a aclarar mi punto de vista: no hay forma, por más que te esfuerses y lo desees y realmente lo quieras, pero, repito, no hay ninguna forma posible, de salir de la carrera de ratas sino creas un sistema. No hay solución, lo único que te permitirá salir es un sistema que trabaje para ti. Y para crear un sistema necesitas un plan, valga llamarlo "plan financiero", yo prefiero decirle "plan". Si tienes un plan ya puedes empezar. Y si las cosas no salen como esperabas, ganas experiencia, pierdes dinero y mejoras tu plan. Tarde o temprano creas un sistema, siempre que te lo propongas con la mente fría (lo más difícil).
Pero en otras partes de este foro he visto a muchos decir "Tengo 20000 pesos, en que puedo invertir"
No tienen idea, quieren ganar dinero y mientras más rápido mejor. Pero al no tener un plan, un presupuesto, luego no saben por donde están perdiendo plata. Y así, los 20000 se van.
Yo si tuviera 20000 sé lo que haría : invertiría no más del 30% de ese valor. Y todo mi plan se basaría en ese 30%. Porque? Porque es mejor aprender de a poco y evitar sorpresas.
Bueno, si me critican, mejor, así aprendo.

Josi

francis1986

hola l4 verd4d que yo estuve estudi4ndo 4dministr4cion pero por cos4s de l4 vid4 l4 deje , cu4ndo teni4 20 4ños puse un resto -b4r , y me fue m4l, entonces vi4je 4 lug4res y tr4b4j4 de lo k4 podi4 y4 ke en otros p4ises no es t4n f4cil ke te den un tr4b4jo de un buen puesto; pero bueno lei el libro de kiyo y tiene rel4ciones con lo ke p4s4 en los negocios y 4si comence 4 poner otro microemprendimiento ,recien lo comienZo y poco a poco pienso ke me v4y4 bien, lo ke les keri4 decir es ke yo tube t4nt4 experienci4 en lo de vent4s,pero h4y ke h4cer de todo p4r4 ke uno puede lleg4r 4 lo ke se kiere , bueno eso es un4 p4rte ke 4prendi de kiyo,s4ludos.