Comunidad de Emprendedores e Inversores - Blogs

Cuando el Miedo se tranforma en oportunidad

Diego Lavia — Thu, 20 Nov 2008 22:02:03 GMT

El colapso de entidades centenarias y poderosas de USA como Lehman Brothers,Fannie Mae y Freddie Mae y la pr�cticamente profesada muerte de la automotrices m�s grandes, poderosas e hist�ricas de USA y del mundo, nos hace expresar, indudablemente, nuestro mas antiguo sentimiento proteccionista: el miedo, el cual eventualmente cuando tengamos que tomar decisiones se puede convertir en p�nico.

El p�nico puede instalarse en cualquier persona inclusive en los que son para mal de muchos, los gobernantes del mundo, los mandatarios de Europa y USA. Haciendo que los mismos tomen decisiones equivocadas o fuera de tiempo, dando se�ales equivocadas o confusas al mercado e incrementando el p�nico en la gente, acelerando los efectos de la crisis (quiebra de empresas, despidos,etc).

En casos de crisis nosotros como inversores podemos dejarnos llevar por el miedo o aprovechar las oportunidades que se nos presentan, cualquiera dice claro es muy f�cil pero donde se me presentan las oportunidades y cuando es el momento para tomarlas.
Lo primero para aprovechar las oportunidades es estar liquido �Cash is King�, esto lo dicen todos pero �como? Por lado me dicen que no me apresure y no me deshaga de posiciones tomadas, por otro lado me dicen que tengo que estar liquido.

Para obtener esa tan ansiada liquidez es fundamental Analizar nuestro portfolio y detectar cuales posiciones que en su momento fueron tomadas aprovechando un momento x, pasado el tiempo han resultado claramente perdedoras y rebalancear nuestra cartera priorizando activos de alta liquidez y baja volatilidad como pueden ser (acciones de bluechips y bonos Americanos ) una vez tomadas las nuevas posiciones (cuyas caracter�sticas permiten que nuestro dinero este disponible y mantenga su valor hasta que encontremos la tan ansiada oportunidad) estaremos en posici�n de poder aprovechar las oportunidades que se nos presenten las cuales pueden no estar necesariamente en el mercado de valores y pueden ser por ej un auto, una casa, o un negocio a precio de remate.

Un consejo es no desesperarse por encontrar �esa� oportunidad, que puede nunca aparecer y agarrar cualquier cosa, analizar bien cada posible oportunidad y tomar la decisi�n una vez convencidos de ella.

Ser feliz.. Parte del Exito o Exito en si mismo?

herederos — Sat, 15 Nov 2008 19:54:22 GMT

Hasta ahora he hablado de valores y principios que nos acercan hasta el exito, pero no hemos hablado del exito en si mismo.. ni tampoco de la felicidad.-

El �xito es muchas cosas, depende de la persona que lo quiera lograr. Es un concepto, una evoluci�n a una mejor vida. Es la combinacion de las aspiraciones con la realidad.

Es entrelazar las esperanzas y sue�os con las tareas diarias que realizamos, dandonos la ilusi�n necesaria para llegar a lo mas alto.

El �xito es objetivo y subjetivo, para muchos el exito es alcanzar lo mas alto en la profesion, para otros alcanzar una mayor riqueza, para otros viajar por el mundo, para tantos otros "ser feliz".

Y aqui quiero hoy volcar mi opinion acerca de como vincular el exito con la felicidad.-

Para mi el exito esta relacionado con proponerse metas y objetivos, trazar el lineamiento de las acciones y llegar a cumplir dichas metas.. ahi nos sentimos exitosos y sin duda hemos logrado el exito..

Pero como logramos la felicidad enfocandolo como meta??

Solo debemos aplicar una tarea sencilla que nos brindara el camino hacia la felicidad:

"Si quieres ser feliz, haz las cosas que te hacen feliz"

Muchos diran.. tanto bla bla bla para decir eso??

Y a esas personas les quiero decir una frase muy sabia: "Lo esencial es invisible a los ojos" y es invisible a los ojos porque la solucion mucha veces es de lo mas sencillo y simple.. que lo dejamos pasar por alto debido a su simplicidad.

Tambien la felicidad la relaciono mucho con la infancia y la adolescencia..

Quien no era feliz de ni�o jugando??

Quien no era feliz de adolescente juntandose con amigos y haciendo actividades ociosas de toda indole??

La mayoria de las personas cuando crecemos dejamos de lado aquellas actividades que nos alegraban el corazon.

Hace unos dias me junte a hablar con un empresario en el coffee break de un foro de proyectos de inversion en el hotel Sheraton de Cordoba, hablamos sobre nuestros emprendimientos y nuestras vida.. cuando de repente me dijo: - Pero cuantos a�os tenes??

A lo que le conteste: - 22 a�os..

automaticamente me respondio: - Yo a esa edad solo me dedicaba a estar de joda con mis amigos.. que tiempos aquellos.. si podria volver el tiempo atras lo har�a con todo gusto.. aprovecha ahora que sos joven para hacerlo.. porque no tiene precio!.. yo deje de hacerlo luego de que me case y tuve mis hijos.. las exigencias de la empresa tambien me impedia juntarme con mis amigos..

Luego de esa charla me puse a pensar en lo que me hab�a dicho, no porque no lo hiciera, de echo siempre trato de compartir alguna que otra noche con mis mejores amigos.. me puse a pensar porque hab�a notado en sus palabras cierta melancol�a por algo que el ve como una experiencia del pasado y que no volvera a ocurrir..

Nada mas alejado de ello... es por eso que pense en lo siguiente:

Como cambiar�a nuestras vidas si hicieramos las actividades que nos hacen feliz..

Como toda meta y objetivo.. solo hay que desarrollar un plan de accion, como puede ser el siguiente:

- haz una lista con las diez actividades que mas te apasionan, diez cosas que te recuerdan lo divertida que es la vida .. (por ejemplo: ir al cine, compartir con amigos asados y jugar al truco, compartir con nuestros hermanos salidas, viajar con nuestra esposa como lo hac�amos cuando eramos jovenes, etc)

Luego de hacer la lista.. durante las proximas diez semanas.. haz un hueco en tu agenda para que se lleven a cabo..

Es indispensable que hagan esto.. muchos diran pero es tedioso.. muchos otros diran: - prefiero acordarme..

y ahi es cuando cometen el error.. les comento porque:

"Las actividades que estan programadas en nuestra agenda son las que realmente se hacen."

Cuando no programas algo en tu agenda, ese algo se convierte solamente en un concepto "por hacer" y ese "por hacer" nunca se concreta.. a muchos les habra pasado esto que le estoy comentando..

La gente exitosa y notable no construye su vida exitosa sobre conceptos.. todo lo contrario construyen su Gandeza sobre "hechos", "actos" "acciones" <-- como quieran llamarlo, que luego son ejecutadas para lograr los resultados.

En definitiva.. son "hacedores".. no "habladores".

Este programa realmente funciona.. lo estoy aplicando ahora mismo.. me hace feliz escribir en mi blog y poder colaborar de esta forma con la gente que necesita de un consejo, idea o sabiduria, para tener una vida mejor..

Luego de esto he programado una salida con mis amigos.. y ma�ana domingo ya he arreglado con mi hermana para que vayamos a ver una peli al cine.. como lo hac�amos cuando eramos ni�os..

Cuando vuelvan a hacer las cosas que les alegra el corazon y les hace sentir en la gloria volveran a entrar en ese estado de felicidad que pueden que hayan perdido.. Y parte del sentido de ser exitoso, es ser feliz!

Relacionen el Exito y sus metas con la felicidad y seran muchos mas exitosos de lo que se imaginaban..

Muchisimas gracias por leerme..

Pablo Cobos
Miembro del Staff de Empresores.com

Una forma distinta de mirar la crisis

DDB — Wed, 12 Nov 2008 18:51:23 GMT

Actualmente nos encontramos atravesando una parte de la historia econ�mica mundial, plagada de incertidumbre, miedos, desilusiones y desencantos. La intenci�n del presente art�culo no es explicar las causas que originaron la "crisis" -creo que muchos ya habr�n leido, escuchado o estudiado miles de factores y han sacado sus propias conclusiones-, sino plantear una cuesti�n que muchas veces dejamos de lado, a fin de reincorporarla a nuestra esencia, entenderla e intentar aplicarla en todo momento. Como dir�a un famoso canta autor: "Es solo una cuesti�n de actitud".

Hay una realidad innegable: La situaci�n actual nos afecta a todos. Es cierto, de acuerdo a las situaciones particulares y caracter�sticas personales de cada uno, nos vemos afectados en mayor o menor medida, negativa o positivamente, etc. Es parte integrante de esta misma realidad innegable que la gran mayor�a de las personas se ven afectadas negativamente.

Incluyo a todos dentro de la misma bolsa, y todos son todos. Hay quienes se involucran completamente en los asuntos politico-econ�micos y se compenetran profundamente y, por el contrario, existen aqu�llos que se desentienden de la situaci�n e intentan ignorarla completamente, pretendiendo creer que �sto nunca estuviese ocurriendo, a fin de no enfrentar la cruda y tenebrosa realidad. El factor com�n entre estas dos clases de personas es que ambos grupos se ven afectados de igual manera. Ignorando la realidad, reh�sandonos a leer diarios, mirar las noticias, hablar con conocidos sobre estos temas, no impedir�n que nos veamos afectados. En definitiva todos nos preguntamos �Qu� pasar�?; �Invierto en d�lar, oro o euro?; �Compramos el auto ahora o mejor esperamos un poco?; etc.

Trasladando estos conceptos a situaciones m�s comunes y comprensibles, encontramos que cae el consumo; las empresas se ven obligadas a despedir personal y reducir gastos a fin de equilibrar sus presupuestos ante la nueva coyuntura; los emprendedores se ven en grandes dificultades a la hora de conseguir financiamiento y, en general, el cr�dito se vuelve mucho m�s caro y aumentan considerablemente los requisitos para poder obtenerlos; caen las inversiones; y, lamentablemente, en muchos pa�ses se comienza a temer por los propios ahorros. �Temer de qui�n? Del propio gobierno, que necesita dinero a toda costa y ante esta situaci�n comienzan a circular los rumores acerca de que expropiar�n los ahorros de la gente que sudorosamente y billete por billete han ido constituyendo. Peor es que estos rumores, dejan de serlo para convertirse en realidad. En Argentina ya ha pasado y est� a punto de volver a ocurrir con las AFJP. Por ello ante la siguiente pregunta: "�Por qu� sacan la plata afuera en lugar de tenerla en Argentina?", muchos responden con raz�n: "Porque en Argentina la plata es nuestra y en el exterior el dinero es m�o".

Descendiendo a�n m�s a la cotidaneidad, j�venes que intentan construir un futuro comienzan a sentir miedo. Miedo de no poder juntar dinero para comprarse un auto o de verse imposibilitados a acceder a un cr�dito hipotecario a fin de comprar una vivienda en la cual residir con su futura esposa. Visto desde un extremo, pero no por ello resulta falso, esta situaci�n repercute sobre decisiones acerca de postergar un casamiento, concebir hijos, irse de viaje, etc. Se que a muchos les parecer� exagerado, pero se que existe gente que se sentir� identificada al leer estas palabras. Y esto es terrible.

Hacia una nueva mirada

Luego de leer los anteriores p�rrafos, seguramente quien se sienta identificado plenamente con dicha realidad innegable, se sienta desmotivado al pensar en ello. Lejos de desalentar a todos los lectores del presente art�culo, me propongo brindarles un concepto a fin de que sirva como motivaci�n de aqu� en adelante.

Es sabido que las cosas externas pueden verse como un reflejo de las internas. Es decir, la forma en que uno se sienta interiormente con uno mismo, tendr� una influencia directa en su relaci�n con sus semejantes y en su manera de vivir y analizar las situaciones de la vida. Es as� como ante situaciones id�nticas, respondemos de formas completamente distintas, lo cual podr�a parecer contradictorio. Por ejemplo quien est� estudiando o realizando otra actividad y se ve interrumpido, a veces reacciona de manera tranquila, aceptando la interrupci�n y tom�ndose un descanso, mientras que otro d�a, esa misma persona al verse interrumpida, puede verse enfurecida contra quien lo molest�. De la misma manera, existen d�as en que uno se sube a un ferrocarril y el sonido del mismo puede parecernos como una onda sonora r�tmica muy placentera, pero otro d�a este mismo sonido puede resultar un tormento para nuestro cerebro. Es por ello que lo externo es un reflejo de lo interno. El sonido del ferrocarril siempre es el mismo, nosotros (la parte interna de nuestro ser) no.

Es solo una cuesti�n de actitud

Expuesto todo lo anterior, quiero hacer hincapie en un concepto clave: la actitud.

En todo momento atravesamos situaciones delicadas y fases c�clicas. El hecho de que la realidad sea cruel, no nos justifica a desentendernos del mundo y a bajar los brazos. Como ya mencion� en otro art�culo, tanto en los momentos de auge como en los de crisis, se gana. Y qui�n siente la autoridad para determinar si es m�s importante ganar dinero que experiencia -la cual puede servir para ganar dinero luego o evitar perderlo-, �qui�n puede explicar lo que se siente al pasar por un momento cr�tico y haber sobrevivido �xitosamente?

Y la verdad es, que no existe ninguna excusa sobre la actitud que decidimos tomar ante las cosas, pues si bien la realidad no siempre la podemos modificar, la actitud que tengamos ante la misma, definitivamente que siempre puede ser cambiada.

Entendamos que modificando nuestra actitud ante las cosas, �sto se ver� reflejado en el mundo externo. Imag�nense la armon�a que se podr�a lograr si todos cambi�semos nuestra actitud. Ut�pico, pero no del todo.

Cuando los libros te cambian la vida - Parte I

mclanfranconi — Thu, 30 Oct 2008 11:34:44 GMT

Hola a todos los miembros; hoy les voy a hablar de los libros que le� en mi vida y cambiaron la misma pero desde otro enfoque. No quiero hablar del libro en s�... sino m�s bien de mi actitud frente a esos libros y c�mo sucedi� el proceso de cambio.

Sin querer pecar de orgulloso en este caso me pongo de ejemplo ya que fu� part�cipe de ese proceso al 100%; v� los cambios en mi vida y justamente hoy en d�a puedo contrastar el pasado con el presente... y quiz�s el futuro!!!

1.- Cambi� Mariano...cambi�!!

Nunca me voy a olvidar de ese viaje a C�rdoba con mi familia; en s� no fu� muy fan�tico de esos viajes familiares ya que al ser el m�s chico del grupo mis ideales de "diversi�n" no eran los mismos que los de mi familia. Usualmente me aburr�a pero las ganas de salir un poco de "La City" me llevaron a querer despejarme de todo y respirar nuevos aires.

Realmente me aburr�a all� en C�rdoba, la casa de mis tios no era la gran cosa y quedaba lejos del centro de la ciudad, midiendo a distancia de "ni�o", quedaba demasiado lejos. Sin embargo una noche encontr� un libro sobre la mesa y su t�tulo me llam� la atenci�n; era ni m�s ni menos que el libro "�Qui�n se ha llevado mi queso?" y me dispuse a leerlo.

No recuerdo cuanto tiempo me tom� pero esa misma noche ya hab�a terminado la mitad del libro y me hab�a quedado sumamente enganchado; tan enganchado que a la ma�ana siguiente me despert�, desayun� y termin� de leerlo. Fue en ese momento cuando me encontr� con una visi�n, comenc� a repasar mi vida y comprend� algo importante... una lecci�n que nunca me voy a olvidar en la vida:

"El mundo se mueve constantemente y si no nos movemos con �l, nos quedamos atr�s"

As� que me dispuse a siempre tratar de estar en movimiento; estancarme lo menos posible y por sobre todas las cosas moverme al mismo ritmo o m�s r�pido que el mundo. As� fue como un t�pico viaje a C�rdoba se convirti� en la lecci�n m�s importante de toda mi vida. Comprend� que si quer�a llegar a algo tendr�a que estar siempre corriendo en esta vida para alcanzarlo.

2.- A tan solo tres pasos de mi destino:

Misteriosamente en todos mis viajes siempre alguna lectura me marc�. Todav�a no hab�a terminado el colegio pero ya sab�a que ten�a que estar en movimiento (primera lecci�n aprendida) as� que esper� las vacaciones y como ven�a haciendo durante algunos a�os viaj� a Bolivia a visitar a mi padre y familia. El estudi� de mi pap� siempre fue una inspiraci�n para m� y hoy en d�a juego una competencia personal con �l (que si le� esto reci�n se estar� enterando)...siempre envidi� sanamente la bilbioteca de mi pap� y me dispuse con el paso del tiempo a hacer una biblioteca mucho m�s grande que la de �l; eso s� estoy seguro que su colecci�n de libros debe superar los 300!!!

Entre esa infinidad de libros; me recuerdo torciendo la cabeza buscando alg�n t�tulo interesante y as� fue como llegue al libro "Los tres pasos" donde iba a comprender mi segunda gran lecci�n en la vida:

"Trabajar en lo que realmente nos apasiona y revisar nuestro pasado para saber qu� es eso"

Comprend� analizando mi pasado que siempre tuve una gran facilidad para la comunicaci�n; por alguna extra�a raz�n la gente se me pegaba para contarme cosas y de alguna u otra forma me convert�a en consejero; desde ni�o hasta ahora que soy algo mayor me sigue pasando... y realmente me apasiona la comunicaci�n.

As� fue como me termin� decidiendo por estudiar la carrera de Licenciatura en Publicidad. Recuerdo que en el colegio muy pocos sab�an qu� iban a hacer terminado el colegio (de los cuales muy, pero muy pocos siguieron esas carreras) pero no recuerdo un solo chico que tenga tanto deseo y enfoque en la carrera a seguir que yo. Es m�s estaba tan ansioso por terminar el colegio que de golpe mis notas repuntaron y cambi� la programaci�n de "Vago que se lleva materias" a "Ponerse las pilas"... Eso s�... nunca dej� de divertirme porque cuando realmente hac�s algo con pasi�n las cosas te salen bien y son pocos los sacrificios que ten�s que hacer. Fiestas de egresados; salir a bailar; fiestas en casa y cualquier cosa que era divertirse NUNCA la dej� de lado.

Bueno y de esta forma termina esta entrada de blog, dos a�os despu�s de terminar el colegio y con 17 a�os ya ten�a definida la carrera y la facultad donde estudiar.

En la segunda parte de esta historia voy a comentar algo que sucedi� en mi �ltimo viaje a Bolivia; d�as antes de comenzar la facultad y con la presi�n de rendir bien la �ltima materia (la que en su momento era mi Karma... matem�tica) ya que de hacerlo mal... no iba a poder ingresar ese a�o a estudiar.

Un saludo grande y gracias por leerme

�xitos.

Las relaciones: La clave para el exito!

herederos — Fri, 24 Oct 2008 18:11:09 GMT

Mientras escribo esta entrada de Blog me encuentro en un viaje de negocios en Misiones, este viaje me ha echo pensar mucho acerca de las relaciones humanas y como influye en el exito tanto en la vida como en los negocios.-

Hace poco mi padre necesitaba algun proyecto de gran envergadura para explotar en algunas de las provincias argentinas para inversores extranjeros, hizo un par de llamados a sus contactos y no solo que ha conseguido dichos proyectos sino que la ayuda fue brindada sin interes alguno, esto me causo gran intriga y no dude en preguntarle como fue que consiguio estos proyectos de negocios sin un interes de por medio de sus contactos, a lo que me respondio: - Pablito, las relaciones lo son todo, el mundo ha cambiado mucho y lo seguira haciendo pero el manejo de las relaciones va a seguir siendo esencial y siempre sera el factor clave de exito para los negocios!

No dude un segundo en lo que me dijo, porque Recorde miles de ejemplos de experiencias propias y ajenas.-

En estos d�as en Misiones he conocido gente muy interesante, desde los due�os de los proyectos e inversores extranjeros como conserjes de hoteles y operarios muy humildes.-

He notado las habilidades de mi padre a lo que se refiere cultivar las relaciones y lo considero un maestro para ello, he observado los resultados de cultivar una relacion y son magnificos!

Estas personas nos han honrado con su amabilidad y fue gracias a saber conservar y cultivar una relacion humana.-

Que facil es olvidar que tanto la vida como los negocios gira entorno de establecer lazos humanos.

Durante este viaje, he compartido mi simpat�a y chistes con los operarios. He compartido una buena charla en la cena con los due�os de los proyectos y en el desayuno un buen analisis de la crisis financiera con los Inversionista, siempre tratando de cultivar el lazo humano con cada uno de ellos.. y saben que? los resultados fueron extraordinarios! porque no solo he conseguido el exito en la continuidad de los proyectos sino que tambien he conocido humanamente a estas personas y ellas me han conocido ami.. ganandome aparte de futuros socios una linda amistad con cada uno de ellos.-

De regreso a mi hogar me he reunido con otra persona de aqui de Cordoba -Argentina (de echo es un integrante del foro) para la realizacion de unos negocios en el sector inmobiliario y me ha pasado exactamente lo mismo.. aparte de haber llevado con exito la negociacion de los proyectos he conocido una gran persona y no dudo de que vamos a establecer una linda amistad.-

Para recalcar y nunca olvidarse:

A las personas le gusta saber que eres autentico, real, decente, amable y digno de confianza. Quieren sentirte, palparte y mirarte a los ojos.

Quieren saber que te apasiona y que te mueve, y cuando comprueban todo esto de manera positiva se abren a ti, bridandote la confianza necesaria para llevar adelante una "excelente relacion" que como consecuencia trae de la mano la continuidad de los negocios que intervienen en dicha relacion.

Tambien esas personas necesitan ver que lo que realmente te preocupa a ti son sus intereses y esto te brindara la confianza necesaria por parte de ellos, dejandote presente que ellos se interesan por los tuyos.

Cuando ellos vean que eres una persona buena y amable lo seran seguramente contigo tambien.

Logrando de esta forma que tu carrera profesional junto a tu vida lleguen a un punto de excelencia basada en relaciones de confianza, apalancando de esta forma tu exito!

A la gente le gusta hacer negocios con las personas que la hacen sentir bien, es asi de sencillo, sin embargo la mayoria de nosotros no entendemos este concepto ni vamos por ahi cultivando los lazos humanos necesarios para llegar a estos resultados.-

El exito depende principalmente de mantenerse fiel a lo fundamental.

Los invito a que realizen la prueba: Estrechen las manos, compartan una buena charla, muestren genuino interes, repartan buena voluntad, sean amables, confiables y sobre todo cultiven la relacion humana.-

Recuerden:

"Para que alguien te estreche la mano primero debes llegar a su confianza"

Por ultimo y a conclusion:

"Los negocios de lo que tratan en realidad es de establecer relaciones humanas"

Nada sucede realmente hasta que te pones en marcha!! adelante..

Espero que les sirva,
Gracias por leerme.

Pablo Cobos
Miembro del Staff de Empresores.com

Aprendiendo de las crisis

El Economista — Tue, 21 Oct 2008 14:18:46 GMT

Si bien las crisis econ�micas no resultan agradables a nadie, y para otros son oportunidades, debemos aprender de ellas.
En primer lugar la importancia de la planificaci�n y la precauci�n, guardar para las �pocas dif�ciles. En segundo lugar, nada es seguro, menos el dinero. Esto me hace pensar que muchos fueron previsores pero basaron su felicidad y su seguridad en el dinero, y �ste as� como viene se puede ir. En esto difiero de Kiyo, la seguridad no tiene que estar en el dinero. Debemos construir nuestras vidas sobre bases m�s firmes y s�lidas.

Din�micas Sociales o "C�mo ser sociable"

mclanfranconi — Thu, 16 Oct 2008 12:16:39 GMT

Bueno hac�a tiempo que no escrib�a en este blog as� que hoy voy a exponer un tema que de seguro ayudar� a muchas personas.

Voy a exponer unos cuantos tips y consejos para mejorar nuestro nivel de sociabilidad, esto es muy importante en varios aspecto, pero hoy tratar� por afuera del plano virtual... m�s bien en la vida real.

Todo esto no est� en alg�n libro que le�, es una mezcla de lecturas, aprendizaje y experiencia.

1.- Congruencia:

El primer paso para ser social es ser congruente. Con esto me refiero a que la imagen exterior sea igual a la imagen interior.

Seguramente muchos recuerdan la pel�cula "Milagros Inesperados" protagonizada por Tom Hanks. All� hay un personaje que es un preso negro y de gran tama�o que de solo verlo inspira miedo. Sin embargo el personaje interior es totalmente diferente al exterior. Por dentro ese personaje es en verdad extremadamente sentimental y bondadoso.

Ah� tienen un claro ejemplo de "incongruencia". No nos olvidemos que comunicamos m�s con la imagen que con las palabras (de ah� el dicho "una imagen vale m�s que mil palabras") y mostrar una falta de congruencia justamente disminuye o afecta el grado de comunicaci�n que queremos lograr.

Por eso es importante que ante cualquier tipo de situaci�n donde tengamos que ser sociables, nuestro grado de congruencia sea lo m�s equilibrado posible.

2.- Personalidad magn�tica:

El segundo aspecto clave es poseer una fuerte personalidad y que la misma sea magn�tica.

Lo importante de la personalidad es destacarnos del resto de las personas que est�n en el grupo (Cuando me refiero a "grupo" hablo de personas que estamos conociendo). Lo importante de destacarnos por nuestra personalidad es que al diferenciarnos generamos el primer paso de toda din�mica social que es el de generar INTERES.

Nadie va a querer hablar con nosotros si no logramos en primer lugar INTERES y es por eso que una personalidad fuerte y magn�tica (Contagiosa) es clave en todo esto. En otro momento hablar� sobre desarrollo de personalidad que aunque suene extra�o, no poseemos una sola personalidad, sino varias. Esto es lo que Goffman interpretaba como "Masc�ras" o "Facework" alegando que el mundo es una gran Teatro y que nosotros somo actores que van cambiando de escenas adoptando diferentes personajes.

Siempre tenemos una "Personalidad Base" y a su vez de all� se desprende ramificaciones o mejor dicho la optimizamos dada la situaci�n. No es lo mismo como nos comportamos en un grupo de amigos que en una reuni�n de negocios.

Con todo esto vamos al tercer punto...

3.- Generar Inter�s:

�C�mo se genera inter�s? Simple. Siendo interesante. Ac� es donde m�s trabajo tenemos que desarrollar, pero si ya poseemos una imagen congruente, una personalidad magn�tica tenemos la mitad del camino realizado.

Para ser interesantes se necesitan varios puntos claves, pero particularmente comprender el grupo donde estamos y buscar cosas que creamos interesantes en ese grupo. En una reuni�n de inversores por ah� no ser� interesante contar lo "alocado" que fue nuestro fin de semana, pero una buena experiencia de una "inversi�n" que realizamos sea interesante... al rev�s si estamos con nuestro grupo de amigos.

El error que cometen muchas personas es que no logran generar el inter�s adecuado. Imaginense hablar de un fin de semana "alocado" con un grupo de inversores que reci�n conocemos, no solo no ser� interesante.... sino que adem�s incongruente porque seguramente vamos a ir a esa reuni�n vestidos de traje y corbata, mostran un rol serio y profesional de nuestra parte.

4.- Perdiendo la timidez y la verguenza:

El primer problema que tienen muchas personas al momento de ser sociables es justamente la timidez, la verguenza o "el qu� dir�n" o "el qu� pensar�n".

La �nica forma de romper con esto es... animarse. Muchas veces sucede que tenemos miedo a expresarnos o comunicarnos por el simple hecho de cometer un error y ser rechazados. Incluso muchas veces el cuerpo nos va a jugar en contra, ante una situaci�n de verguenza nuestro rostro se pondr� colorado (y me ha pasado muchas veces) si bien esto no se puede controlar lo que si podemos hacer es comenzar a sentir menos verguenza ante el error o el rechazo, simplemente PRAC-TI-CAN-DO.

A modo de ejemplo, este domingo y luego de dormir solo 3 horas (y pasar antes 26 horas despierto) tuve un cumplea�os en la casa de un amigo que cumplia 30, estaba desde la familia; hasta amigos que nunca hab�a visto. De repente la novia de mi amigo no tuvo la mejor idea que pedirme que realice alg�n truco de magia (Sabe que estoy estudiando). �Qu� sucedi�? Cansado como estaba y a pedido del p�blico comenc� a hacer unos trucos de cartas; de repente uno de los chicos me consulta si me molestaba que me filme (no pod�a decir que no) y as� entretuve a las personas durante unos cuantos minutos. En resumen, me sent� c�modo, algo cansado y nervioso pero en otro momento de mi vida seguramente mi rostro hubiese estado ROJO (no colorado, ROJO) y mis manos hubiesen sido digas de un m�sico que toca las maracas (por temblar como gelatina). Sin embargo la pr�ctica constante, el exponerse en p�blico y muchas otras cosas; me llev� no solo a que la rutina de magia salga impecable; sino adem�s a luego ser el centro de atenci�n comentando los beneficios de la magia y mucho m�s... me volv� INTERESANTE.

Con este ejemplo quiero demostrar lo importante que es comenzar a exponernos en p�blico y derrotar la timidez. Nunca sabemos cuando va a ser nuestro "Gran Momento" y por eso tenemos que estar preparados.

Colateralmente aumenta nuestra confianza y autoestima (lo que pensamos que los dem�s piensan de nosotros) de este modo estamos siempre listos ante cualquier situaci�n.

5.- Hablar bien en todos sentidos

Cuando digo "hablar bien" me refiero a HABLAR BIEN.... esto significa:

- Modular correctamente (Yo hablo muy r�pido, pero cuando estoy ante un gran p�blico me adapto)

- Tener un vocabulario rico, no limitado.

- Proyectar la voz (Siempre cuando hablamos tenemos que pensar que nuestra abuela de 80 a�os est� sentada en la butaca final del auditorio o lejos...recuerden que dije HABLAR...no GRITAR)

- Comunicaci�n emocionante (Esto significa que tenemos que tener un nivel que sea como una monta�a rusa, una hora de charla con un mismo nivel ABURRE!!! Imaginen a alguien hablando de como se tir� en paracidas pero con un tono y emoci�n como si estuviese contando que hoy fue el d�a m�s aburrido de su vida... es INCONGRUENTE, NO ES INTERESANTE y ABURRE)

Estos son consejos b�sicos de oratoria... pero ahora va el que considero m�s importante...

6.- Lenguaje Corporal:

Miren la imagen de arriba... �Qu� sienten que comunica?... con tan solo esa imagen podemos armar una historia...

Ella est� enojada; cruzada de brazos; s�ria pregunt�ndole a su novio qu� hizo anoche. El con una posici�n canchera y relajada; le dice que sali� con los chicos y nada m�s. Los dos luego de discutir se posan sobre la pared y se quedan callados....ella sigue MUY enojada.

�Lo ven? Eso es comunicaci�n corporal...casi el 80% de lo que comunicamos pasa por ah�.

Por eso cuidado con el lenguaje corporal. Si por ejemplo estamos hablando de alguna grandeza o haza�a nuestra y hablandole al suelo...eso es INCONGRUENTE!!!! Mirar al suelo indica a alguien sumiso, t�mido, etc... No es lo que queremos comunicar entonces. Incluso muchos ladrones detectan a sus victimas por c�mo caminan. Una persona con el pecho al frente y la cabeza levantada es menos factible que se convierta en una v�ctima de asalto que una persona encogida de hombros, caminando lentamente y mirando el suelo.

Cuiden el lenguaje corporal.

7.- Pr�ctica:

El �ltimo consejo es simplemente PRACTICAR... en todo momento, en toda situaci�n en cualquier ambiente.

Por un lado para establecer nuestros "personajes", espero que no le afecte a nadie, pero es as�; la vida es una GRAN TEATRO y si se ponen a analizar sus vidas van a detectar que esto es cierto. No significa ser falso, significa saber expresar determinadas cosas de nuestra forma, de determinada manera; en determinado momento.

Practiquen cuando vayan a una fiesta; a una reuni�n; cuando quieran conocer gente y practiquen... solo as� se adquiere la maestr�a en din�micas sociales.

Saludos y gracias por leerme

Los puntos de referencia.-

herederos — Sat, 11 Oct 2008 00:16:44 GMT

Hace poco le� un articulo en una revista de esas que estan en los aviones que trataba sobre "Los puntos de referencia" y me hizo reflexionar bastante...

Si bien en las entradas de blog anteriores recomende absorber las buenas habilidades/virtudes de las personas y desechar las malas.. esta entrada tendra un analisis mas profundo acerca de ello, cumpliendo asi con el compromiso de acercarles los factores claves para llevar una vida exitosa (guauu que introduccion.. ).-

Bueno vayamos al tema que me propuse a desarrollar:

Hace unos meses asisti a una conferencia brindada por uno de los exponentes en la creacion de estrategias y tacticas de productividad y competitividad comercial, estoy hablando de Tom wise...

Este se�or de 70 y picos de a�os nos mantuvo entretenido toda la conferencia por casi 2 horas (Que me refute el usuario: "Gulumassa" si me equivoco, el tambien estuvo presente).

No me caben dudas de que todavia conserva el carisma y el profesionalismo que lleva consigo desde hace mas de varias decadas de trabajo profesional; de echo parec�a un joven mas como los que promediabamos la asistencia en dicha conferencia.

Mientras le�a el articulo que trataba sobre los puntos de referencia me acordaba de Tom Wise y del abuelo de una amiga, paso a explicar porque..

En una de las reuniones que hacemos con compa�eros de la facultad para realizar trabajos practicos tuve el gusto de conocer al abuelo de una amiga que nos dijo a todos en la mesa lo siguiente:

- Estoy llegando a los setenta, al final de mi vida.. soy todo un anciano y no sirvo para nada!

Es ahi cuando me acorde de Tom wise y los puntos de referencia..

Ya que si lo encontrara de vuelta a este hombre " el anciano" y me dijera las mismas palabras de que estaba viejo y anciano, le contestar�a lo siguiente:

- No! si Tom wise es tu punto de referencia!

Ni hablemos si le digo:- No! si Mick jagger fuera tu punto de referencia (creo que todos conocen a Mick, no hace falta que explique porque!).

Este es un ejemplo de punto de referencia positivo, este te proporciona una nueva forma de ver las cosas y te abren el camino a nuevas posibilidades.

Si lo pones en practica te abriran puertas que nunca pensaste que existian eso es lo bueno de aplicar este concepto de "Puntos de referencia".-

Veamos algunos ejemplos mas:

1) Lance amstrong, uno de los mejores ciclistas de la historia, es un buen punto de referencia a lo que perseverancia se refiere.-
(Para los que no conocen la historia de Lance, los invito que lo hagan: http://es.wikipedia.org/wiki/Lance_Armstrong)

2) Peter Druker era un excelente punto de referencia en lo que se refiere a la importancia de una vida dedicada al aprendizaje.

3) Nelson Mandela lo es para todo lo relacionado con el valor y el humanitarismo.

4) La madre Teresa de Calcuta lo es para lo que se refiere llevar una vida pacifica y de entrega hacia los demas.

5) El magnate Richard Branson es un punto de referencia espectacular en lo que se refiere a vivir una vida plena.

Les puedo asegurar que hay miles de ejemplos mas, sin ir mas lejos.. la mayoria tiene como punto de referencia a sus padres y familiares.-

Yo por ejemplo tengo de punto de referencia a mi abuelo en cuanto a integridad; a mi abuela en cuanto a gentileza; a mi viejo en cuanto a crear relaciones; a mi ti� en cuanto a mantener nuestras convicciones sin importar lo que suceda; a mi hermana en cuanto a su simpat�a aun en momentos malos, tengo muchos ejemplos mas dentro de mi grupo familiar, seguro que ustedes tambien.-

Tambien recordemos algunos puntos de referencia dentro del foro:

Mclanfranconi es un buen punto de referencia a lo que se refiere a la disciplina y colaboracion.-

Arqbravo lo es para lo que se refiere a la pasion por los proyectos.-

The leader a lo que amabilidad y amistad se refiere.-

Hay muchisimos ejemplos mas de usuarios del foro a los cuales se pueden tener como punto de referencia.. pero si los nombro uno por uno no me alcanzar�a el tiempo para hacerlo.

Otra cosa que pude observar es que la mayoria de las personas solo tienen punto de referencias debiles o negativos, es decir que solo ven las limitaciones de la vida y no las oportunidades que esta brinda.

Si empiezan a aplicar este concepto:"Puntos de referencia positivos" les puedo asegurar un mayor potencial como asi tambien les aseguro que tendran una vida con mucho mayor atractivo.-

Como ser humanos jugaran en una categoria superior si escogen como modelo a las personas acertadas.

Recuerden que todos estamos echos de la misma materia (carne y hueso), si las personas que mencione anteriormente pudieron alcanzar lo mas alto.. porque ustedes no??

No tienen mas que hacer que aplicar las mismas cosas que sus puntos de referencia y alcanzaran la cumbre como lo han echo ellos.

Y por ultimo.. espero que cuando lleguen a los 70 a�os no les digan a sus nietos: - soy un anciano inservible.. sino que esten tan activos como lo esta Mick Jagger arriba de un escenario.-

Espero que les haya servido.. gracias por su tiempo.-

Pablo Cobos
Miembro del Staff de Empresores.com

El sobreesfuerzo (ese peque�o esfuerzo de mas)

herederos — Fri, 03 Oct 2008 18:17:58 GMT

Si bien en otras entradas de mi blog hice mencion de ese peque�o esfuerzo de mas que debemos dar para marcar la diferencia, creo que es un tema bastante importante para desarrollarlo, ademas de ser otro gran pilar para llegar al exito .-

Tengo la suerte o mejor dicho, adquir� la habilidad para poder ver que era lo que me estaba haciendo crecer y que era lo que hac�a crecer a personas con exito.-

No fue dif�cil notar que el gran esfuerzo que desempe�aban estas personas en sus actividades era uno de los factores claves de su exito, pero si me llevo mas tiempo descubrir una de las habilidades que mas beneficio proporciona a aquellas personas que la utilizan: "El sobreesfuerzo".-

El sobreesfuerzo, es aquel peque�o esfuerzo que damos de m�s.. el que mas nos duele y nos cuesta.. pero sin duda es el que nos reporta mayores beneficios a largo plazo.-

Para citar algunos ejemplos de miles:

* Cuando en caracter de vendedor hacemos algunas llamadas de mas al final de un dia agotador, cuando solo queremos una cama o un sofa para recostarnos.-

* Cuando emprendemos un proyecto y acabamos con un exhaustivo plan de negocios que nos ha exigido dar lo mejor de nosotros mismos y pasado un peque�o tiempo volvemos a el para pulirlo y mejorarlo aun m�s.-

* Cuando en nuestro comercio o empresa cumplimos con nuestras promesas hechas hacia nuestros clientes y ademas vamos mas all� y los deslumbramos con ese peque�o esfuerzo de m�s.-

* O como les pasara a muchos de ustedes, que terminamos con un dia agotador y por nuestras convicciones de aprender m�s, nos quedamos hasta largas horas de la noche leyendo el foro o algun libro.-

Estos son solo algunos ejemplos de los mas comunes pero les puedo asegurar que hay muchisimos ejemplos mas y que requieren de un mayor esfuerzo...

Personalmente he transformado en habito el sobreesfuerzo.. no solo porque me ha reportado excelentes beneficios.. sino porque creo que es lo correcto.. tengo la conviccion de que cada dia puedo dar mas de mi mismo para hacer un mundo mejor..

Sin ir mas lejos.. estas entradas de blog para mi son un sobreesfuerzo.. generalmente me hago un lugarcito en la agenda todos los viernes para poder brindarles un poco de la sabidur�a que adquiri a lo largo de mi vida.. la mayoria de las veces escribo cuando estoy muy estresado (no porque sea un masoquista, sino que por mi trabajo la mayoria de mi tiempo, lo estoy.. por las grandes responsabilidades que tengo en la toma de decisiones).. pero sin embargo pongo en practica esto que les menciono.. y estoy seguro que esto traera un enorme beneficio: "que les sirva a cada uno de los lectores" eso para mi ya es un enorme logro.-

Porfavor piensen en esta idea y sobre todo ponganlan en practica.

Recuerden que aquellos que tienen una vida exitosa son los que dedican la mayor parte del tiempo a ese peque�o sobreesfuerzo.

Tambien s� que la mayoria de las personas no dedica mucha atencion a este peque�o esfuerzo de mas que marca la diferencia, pero...

Quien ha dicho que tu eres como los demas??

Gracias por tu tiempo.-

Pablo Cobos
Miembro del Staff de Empresores.com

Ejercita tu Pensamiento.-

herederos — Fri, 26 Sep 2008 15:27:00 GMT

Debido a la eleccion de vida que tome y como consecuencia al tipo de trabajo que hago, he tenido el honor de conocer a personas muy interesantes de distintas actividades y de los mas diversos sectores.-

Conozco desde empresarios exitosos Asiaticos, Hindues, Canadienses, Norteamericanos, Europeos y sudamericanos; hasta artistas, estudiantes universitarios, profesores, comerciantes, politicos etc.

Todos y cada uno de ellos me han ense�ado algo, he absorvido sus cosas buenas y he tratado de desechar objetivamente sus cosas malas para no hacerlas, en definitiva han influido en mis pensamientos.-

Una vez lei en una nota que le preguntaron a un empresario Asiatico visionario y muy exito, a que se deb�a su gran exito en los negocios, a lo que el respondio: - Me dedico a pensar, por lo menos 1 hora cuando me levanto.-

Automaticamente le volvieron a preguntar: -y en que piensas? y el respondio: - De todo un poco, a veces sobre retos empresariales, otras veces como capturar mercados y otras tantas veces sobre mi vida, ya sea mi crecimiento personal y espiritual, mi ambito profesional, etc.-

Cuando le� esto me quede pensando y me dije a mi mismo: - yo tambien hago lo mismo! (pero en vez de hacerlo a la ma�ana apenas me levanto, hago todo lo contrario, me pongo a pensar antes de acostarme).-

Igual que al empresario Asiatico, pienso sobre un monton de cosas, solo que generalmente como esta actividad la realizo al final de la jornada.. me dedico a pensar sobre lo que me ha pasado durante el dia.. los puntos positivos que he tenido en una reunion, analizo los errores, pienso acerca de que es lo nuevo que aprendi en ese nuevo dia y al ultimo le dejo protagonismo a mis sentimientos para saber como me siento conmigo mismo.-

Valga la redundancia, "pienso" que pensar es una fantastica herramienta mental para ser exitoso en la vida y ejercer cierto liderazgo.

Ojo! la mayor parte del tiempo me dedico a "hacer" es decir ejecutar.. pero lo hago en base a un pensamiento.. es decir que precede a la ejecucion... y la misma toma un rumbo que muchas veces es fructifero! porque fue deliberado y analizado*.

*Porque menciono esto?? porque hay muchisima gente (de echo la mayoria) que todo el dia se dedica solamente a "hacer", me ha tocado aconsejar a amigos que estaban todo el dia "haciendo" y se sentian atareados, estresados, molestos consigo mismos... es ahi cuando les dije: - Creo que te equivocaste de monta�a!!; pocas cosas son tan decepcionantes como dedicar todo el tiempo y energia a trepar una monta�a y descubrir al llegar a la cima que era la monta�a equivocada.

Peter Druker (para mi el mejor experto de la administracion moderna), explico esto que acabo de mencionar de una forma tan sencilla: " no hay nada tan inutil como hacer de un modo eficiente aquello que no es necesario hacer"..

Tambien existe el caso opuesto, esas personas que piensan todo el dia y no ejecutan nunca nada.. realmente no se que es peor.. dicen que los extremos son malos! y creo que aca expuse un gran caso para sustentar esa frase.-

Reflexionar y definir estrategias es el primer paso en el camino hacia la exelencia. La claridad precede al exito. al pensar mas tendras una mejor nocion de tus prioridades y de los aspectos en los que necesitas concentrar todos tus esfuerzos. Tus actos seran mas directos, deliberados e intencionados. Tomaras mejores decisiones y haras elecciones mas sabias. Dedicar mas tiempo a pensar te hara menos reactivo y te convertira en mas proactivo.Te volveras mas preciso en el mejor uso del tiempo ( mas organizado, como consecuencia tendras mas tiempo).

El tiempo que dediques a pensar despertara en ti ideas sorprendentes y te inspirara grandes sue�os.-

Como ultimo mensaje te recomiendo una cosa: PIENSA EN GRANDE!!

y luego te recomiendo que ejecutes la siguiente accion: - mira el video de Donald Trump que se encuentra en el siguiente link:

http://www.clubrichdad.com/foros/964...en-grande.html

Espero que les haya sido util! gracias por su tiempo.

Pablo Cobos
Miembro del Staff de Empresores.com

Las Equivocaciones y los Fracasos.-

herederos — Mon, 22 Sep 2008 21:19:57 GMT

Chicos siguiendo con mi rutina de todas las semanas, entregarles un poco de la experiencia que adquir� de grandes lideres con riqueza que conoc� y experiencia propias para alcanzar el �xito, hoy me gustar�a hablar sobre otro gran pilar del �xito: Las equivocaciones y los fracasos.-

Los grandes lideres con riqueza se equivocan mas que la mayor�a de las personas. Se equivocan constantemente. Igual o mas que todos nosotros, yo me equivoque en algunos negocios, en relaciones amorosas ( de echo acabo de terminar con una persona que mantuve una convivencia de 5 a�os ) me he equivocado tambi�n en muchos aspectos de mi vida.

Cuando pasa esto solemos preguntarnos: Porque nos pasa esto?? Porque ami?? Nos compadecemos de nosotros mismos y tomamos un papel de victima que nos hunde cada vez mas.-

Hoy despu�s de haber pasado por grandes equivocaciones y perdidas que tuve en la vida, puedo entender un poco mas acerca del �porque??� que tanto busque: �Me tropezaba para llegar a una vida mas elevada� la mayor�a de las veces el fracaso es el precio de la grandeza, siempre y cuando sepamos que es as�.

El fracaso es el ingrediente imprescindible de cualquier logro importante, esto cada d�a lo confirmo mas, de echo hace poquito tuve la oportunidad de leer la presentaci�n de un usuario de la comunidad (Siro) donde nos comentaba un poquito acerca de su experiencia y en ella esta mas que claro que cada fracaso que tuvo lo capitalizo para llegar cada vez mas lejos o por lo menos motivarlo para seguir en este camino hacia el �xito.-

Un gran guru de la innovaci�n como David Kelley una vez dijo: - Equiv�cate deprisa. Triunfa antes.-

No creo que puedas triunfar sin salir de tu refugio y sin correr riesgos. Parafraseando a otro gran lider moderno: - Sin riesgo no hay recompensa.

Y cuantos mas riesgos asumimos en este gran camino hacia nuestros sue�os, mas nos equivocamos.-

Tambi�n en todo este tiempo me tome el trabajo de observar el com�n de las personas para poder entender la diferencia con las personas que triunfan o logran el �xito.-

El com�n de las personas quiere lo seguro, vive en lo conocido. El mismo desayuno de hace 20 a�os, el mismo recorrido de trabajo, la misma conversaciones, las mismas ideas, en definitiva la misma vida.

No estoy en contra de ello, hay gente que es feliz as�.. �supuestamente� pero tambi�n es la misma gente que escucho quej�ndose de todo lo que lo rodea, como si fueran ajeno a ella (la econom�a, la sociedad, etc etc). Personalmente y en mi opini�n no conozco a nadie que sea feliz viviendo de esa forma.. por lo menos a lo que yo llamo felicidad.-

Aparte no es muy dif�cil de deducir lo siguiente: si sigues viviendo como haz vivido siempre, obtendr�s lo que has obtenido siempre.

Un grande de todos los tiempos como Einstein defin�a a la locura como hacer siempre las mismas cosas y esperar distintos resultados. Sin embargo mucha gente sigue su vida de esa manera. Los invito a que se tomen 10 minutos cada d�a para observar a sus familiares o amigos acerca de esto que les digo, f�jense como ellos sue�an con una vida magnifica pero siempre hacen lo mismo, nunca toman riesgos.. creen que lo lograran?? Yo no.

Creo que el triunfo llega cuando dejas todo en lo que haces, cuando te rompes el cu.. y te arriesgas. Seguramente te equivocaras mas, pero te puedo asegurar que el �xito golpea tu puerta mas seguido.

Como muchos habr�n escuchado o le�do en varias ocasiones, pero no esta mal recordarlo: �El fracaso es parte del �xito� nunca lo olviden, muchas veces esta es la clave.-

Las mejores empresas del mundo han tenido mas fracasos que las normales y esto no lo digo por decir, esto es el resultado de un gran estudio que realizo una consultora de renombre a nivel internacional.

Dicho estudio y doy fe de ello por la red de contacto con la que cuento, dice que las personas de mas �xito en el mundo han tenido mas fracaso que la gente normal.. y es por algo muy simple: ellos lo han intentado mas veces!!

Esto me recuerda la frase:�Persevera y triunfaras�.

Para mi, el �nico fracaso es no intentarlo! El verdadero riesgo se encuentra en una vida sin riesgos.

Un gran escritor como Mark twain en una ocasi�n menciono lo siguiente: � Dentro de 20 a�os lamentaras mucho mas las cosas que dejaste de hacer que las que hiciste� que sabidur�a que hay en esa frase no?? Es algo que me pasa mucho personalmente y seguro que a ustedes tambi�n, es por eso que siempre lo debemos intentar.. porque siempre va a ser mejor fracasar que nunca haberlo intentado.. en el fracaso encontramos a la sabidur�a.. y esta nos forma cada d�a mas para llegar al �xito merecido.

Por lo tanto, ADELANTE!! Y recuerden:

�No hay ning�n juego en el que puedas ganar si no lo juegas�

Gracias por su tiempo.-

Pablo Cobos
Miembro del Staff de Empresores.com

Sera facil, ser rico?

rsantanar — Sun, 21 Sep 2008 20:39:10 GMT

EN RELIDAD, A LO QUE HE VIVIDO EN ESTOS 36 A�OS ME HE DADO CUENTA QUE LAS OPORTUNIDADES DE OBTENER RIQUEZA PASAN FRENTE A UNO PERO UNO ES QUIEN NO LAS QUIERE VER, O NO LAS SABER VER, HE DESPERDICIADO OPORTUNIDADES QUE OTROS HAN APROVECHADO Y HAN OBTENIDO RIQUEZA Y EXITOS, NO ME DESESPERO PORQUE CON ESTO HE APRENDIDO QUE EN CUALQUIER MOMENTO ME LLEGARA OTRA OPORTUNIDAD O SE ME OCURRIRA UNA IDEA. BILL GATES TUBO UNA IDEA QUE AHORA LO MANTIENE MILLONARIO., LA TV. FUE UNA IDEA Y LAS GRANDES MARCAS COMO SONY O OTRAS TRANSFORMAN ESTAS EN MAS IDEAS INOVADORAS, QUE QUIERO DECIR CON ESTO QUE UNA IDEA LLEVADA A CABO NOS PUEDE HACER RICOS, QUE CURIOSO LOS RICOS NO TIENEN IDEA DE EN QUE INVERTIR SU DINERO Y LOS POBRES TIENEN IDEAS DE COMO HACER DINERO PERO NO TIENEN DINERO PARA INICIARLA. QUE RARO ES ESTO.

UN EJEMPLO EN MI CIUDAD, A UNA PERSONA SE LE OCURRIO VENDER COCOS FRIOS ENSARTADO EL COCO EN UN APARATO QUE TIENE UN SERPENTIN QUE HACE PASAR EL JUGO POR UNA MAQUINA PARA ENFRIAR QUE LUEGO LO VACIA EN UNA BOTELLA DE PLASTICO

TODO UN EXITO HISO LOS CARRITOS Y EMPEZO A VENDER FUERA DE GRANDES SUPERMERCADOS A 18.00 LA BOTELLITA DE AGUA DE COCO BIEN HELADA PERO CON LA GRACIA DE PONER EL COCO DE SU PREFERENCIA EN EL TUBO QUE TE DESPACHARIA TU AGUA FRIA RECIEN SACADA DEL COCO.

COSTO DE UNA BOTELLITA DE PLASTICO 2.00
COSTO DE UN COCO POR CAMION 2.00

4.00 PESOS GASTA Y VENDE EN 10 CENTROS COMERCIALES FACIL VENDE 500 BOTELLITAS POR DIA, NO SE CUANTO INVIRTIO EN LOS CARRITOS PERO LO QUE SI SE ES QUE SE ESTA HACIENDO RICO VENDIENDO AGUAS DE COCO, QUE INCLUSO SI QUIERES ENTRAR AL NEGOCIO EL TE VENDE LA FRANQUICIA TE VENDE EL CARRO CON EL APARATO Y LOS COCOS TE LOS VENDE EL JUNTO CON LAS BOTELLITAS CON SU ETIQUETA, LOGICO UN POCO MAS CARO QUE LOS QUE EL COMPRA LOS PRODUCTOS.

CREO QUE SI SE PUEDE, NO SE QUE OPINAN.

GRACIAS, SALUDOS A TODOS.:mario:

Las 22 leyes del marketing

mclanfranconi — Tue, 16 Sep 2008 16:14:58 GMT

No se por qu� pero hoy se me vino a la mente este mensaje que escrib�i hace mucho tiempo y ten�a ganas de ponerlo en el Blog.

Seguramente muchos le podr�n sacar jugo, ya que m�s alla de mencionar las 22 leyes inmutables del Marketing (Escrito por Jack Trout y Al Ries) pongo ejemplos pr�cticos de varias de ellas

Que las disfruten!!!

Cita:

1. Ley del liderazgo. Es mejor ser el primero que ser el mejor.

Para entender est� ley se emplea siempre el siguiente ejemplo:

�Qui�n fue el primer hombre en pisar la luna?
�Y el segundo?
�Y el tercero?

Seguro la mayor�a reconoce que Amstrong fue el primero, pero ahora viene la segunda parte del ejercicio.

�Qui�n era mejor astronauta?

No importa, porque el primero fue Amstrong y eso queda grabado en la mente de las personas. Por eso una marca si bien no necesariamente puede ser la mejor, se puede lograr que la misma entrando primero est� bien posicionada...lo que no significa que sea consumida. Yo casi no tomo Coca-Cola pero es la primer marca de gaseosas cola que se me viene a la mente.

Cita:

2. Ley de la categor�a. Si usted no puede ser el primero en una categor�a, cree una nueva en la que pueda serlo.

7UP estaba en el puesto 11 de n�meros de ventas, desesperados por llegar m�s arriba tuvieron la idea de dejar de ser una gaseosa m�s y crearon la siguiente categoria. "7UP la primer bebida cristalina no cola". Con este simple ejemplo pas� del puesto 11 de ventas al 3, creando una nueva categoria, la de las bebidas cristalinas no cola.

Por eso si el producto que tenemos no es el primero en la mente del consumidor, debemos crear una nueva categoria con alg�n detalle en particular que se destaque.

Cita:

3. Ley de la mente. Es mejor ser el primero en la mente que en el punto de venta.

B�sicamente se corresponde con las otras leyes, como les dije, es muy importante "tener presencia de marca" que estar primero en el punto de venta. Por m�s que seamos los primeros all�, dentro de la mente del consumidor es donde en verdad est� la batalla. Siendo los primeros en su mente, el d�a de ma�ana podemos implementar t�cnicas para seducir al mismo.

Cita:

4. Ley de la percepci�n. El marketing no es una batalla de productos, sino de percepciones.

Mucha gente se maravilla hablando de su producto y de lo funcional que es el mismo y bla bla bla. Pero el verdadero marketing est� en la mente del consumidor, dentro de su cabeza. Es all� donde rigen las emociones, los sentimientos y las percepciones. Una simple marca puede aplicar Branding Emocional (Darle un valor emocional a la marca) o hacer acciones de marketing de la experiencia y entonces atraer nuevos clientes. No necesariamente su producto es el mejor. Aqu� entras muchas variables a analizar.

Cita:

5. Ley del enfoque. El principio m�s poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.

Un argentino en promedio tiene que soportar a la semana unos 2500 mensajes publicitarios, cada uno de esos mensajes trata de dejar una idea y cada uno de esos mensaje una marca. Entonces es importante que nuestra marca pueda reducirse a un simple concepto dentro de la categoria o no.

Entonces digo deporte y pienso en NIKE, digo sed y pienso en PASO DE LOS TOROS, digo inversi�n y pienso en CLUB RICH DAD (Bueno, ahora Empresores)... (peque�o chivo o PNT)

Cita:

6. Ley de la exclusividad. Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

Ninguna marca puede poseer el mismo concepto que otra marca, si pasa esto alguna de las 2 cometi� un error. La primera no tenia un concepto claro y no se encarg� de protegerlo o dejarlo primero en la mente del consumidor, la segunda copi� ese concepto y corri� el riesgo de quedar mal parada corriendo ese riesgo al ser comparable tan exclusivamente con la otra.

Cita:

7. Ley de la escalera. La estrategia que hay que utilizar depende directamente del pelda�o que se ocupe en la escalera.

Las estrategias de las marcas consisten y est�n basadas seg�n en el escal�n que est�n dentro de la mente del consumidor. Como ejemplo me viene a la mente el caso de una empresa de autos AVIS que estaban en segundo lugar en ventas, entonces crearon el siguiente slogan:

"AVIS, porque somos segundos, nos esforzamos m�s"

Un claro mensaje que demuestra c�mo desde el segundo lugar una empresa puede crear una excelente estrategia de comunicaci�n de forma simple e ingeniosa.

Cita:

8. Ley de la dualidad. A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.

Si bien en cada industria o rubro pueden existir mas de 2 competidores, las batallas siempre terminan entre el primero y el segundo de cada categoria, es as� que se crean entonces competencias como las siguientes:

COCA / PEPSI
MCDONALDS / BURGUER
MOTOROLA / NOKIA
ETC, ETC, ETC

Cita:

9. Ley de lo opuesto. Si opta al 2� puesto, su estrategia est� determinada por el l�der

.
Casi siempre el que est� en segundo lugar no puede adoptar la misma estrategia del primero, por ende est� condicionado. Esto sucede porque el primero puede responder en tal caso con mayor fuerza dado que est� en ese lugar hace tiempo y seguro posee desde una mejor imagen hasta mejores ingresos. Es as� que el segundo siempre debe diferenciarse en su estrategia del primero.

Cita:

10. Ley de la divisi�n. Al tiempo, una categor�a se dividir� para convertirse en dos o m�s.

B�sicamente las categorias se van diviendo a lo largo del tiempo dado que las marcas quieren diferenciarse y la misma se abre, es as� por ejemplo que cuando ten�amos 25 marcas de yogures, a algunas se les ocurri� crear la categoria "yogurt con copos", a otras "Yogurt con fruta", etc, etc, etc. Dentro de Yogurt con copos, otras crearon "Yogurt con copos y colch�n de frutas" etc, etc, etc. Las cateogrias siempre pueden divirdirse, el tema es no llegar a los extravagante.

Cita:

11. Ley de la perspectiva. Los efectos del marketing son visibles a largo plazo.

La ley lo dice todo, el marketing ayuda a ver efectos a largo plazo, no se puede hacer una acci�n de marketing y ya ver lo que queremos al otro d�a, pero en el largo plazo los efectos tienden a verse en base a los objetivos planteados. PACIENCIA

Cita:

12. Ley de la extensi�n de l�nea. Existe una presi�n irresistible para extender el valor de la marca.

La idea consiste en no apalancar varios productos bajo la misma marca o pongamos el mismo nombre. Suele pasar que la gente tiene un buen producto, una buena marca y quieren extender la l�nea a nuevos productos.

Coca por ejemplo si bien presenta en forma peque�a la marca en todas sus l�neas, tiene nombre como Fanta, Dasani, etc, etc, etc. No es Coca Naranja, Coca Agua, etc, etc, etc.

�Se entiende? No extiende la l�nea. Aparte corren el riesgo que si su marca termin� con un producto problematico, TODA la imagen de marca se vea perjudicada. Si Fanta muere, pobre Fanta de Coca-Cola...pero Coca-Cola no se ve perjudicada en gran medida como imagen. �Ok?

Cita:

13. Ley del sacrificio. Se debe renunciar necesariamente a una cosa para conseguir otra.

Es as� de simple, no se puede tener todo como marca. Si queremos ser el mejor yogurt con copos, no podemos ser el mejor yogurt descremado. La marca debe ampararse en algo que quiera destacar y sacrificar otra. Si tenemos una empresa de autos y somos los autos "m�s seguros" no podemos ser "los m�s r�pidos, seguros, lindos, grandes, etc."

Cita:

14. Ley de los atributos. Para cada atributo existe otro opuesto, igual de efectivo.

Las marcas tienen atributos que deben destacar, entonces nuestro atributo debe ser diferente al de la competencia. Si la competencia se destaca por tener autos "r�pidos" entonces podemos tomar el atributo de tener autos "seguros". En cierta forma un auto r�pido no es muy seguro (prueben chocar a 230km/h contra una pared) entonces se puede utilizar otro atributo y as� posicionar mejor la marca.

Cita:

15. Ley de la franqueza. Cuando admita algo negativo, el cliente potencial le conceder� a cambio algo positivo.

Reconocer algo negativo o siendo sincero con el cliente genera confianza. Es mejor que antes de venderle humo, el cliente sepa que la marca es confiable. Volvemos al caso de AVIS, ellos no dec�an "somos la mejor empresa" aclaran que son los segundos y por eso se esfuerzan m�s. Sinceridad bruta, pura y efectiva!!!

Cita:

16. Ley de la singularidad. En cada situaci�n, �nicamente una jugada producir� resultados sustanciales.

Una sola acci�n ser� la que lleve la marca a la gloria. Esa jugada no se sabe en qu� momento se dar� pero marcar� la diferencia y generar� un cambio sustancial, es una ley simple que no dice mucho.

Cita:

17. Ley de lo imprescindible. Salvo que escriba los planes de sus competidores, usted no podr� predecir el futuro.

Por m�s an�lisis, evaluaciones y dem�s, nunca vamos a saber como van a actuar los competidores, por eso incluso es importante no tratar de utilizar las mismas estrategias. El factor sorpresa puede ser catastr�fico. Por ah� intentamos copiar su acci�n y ellos cambian radicalemente, entonces quedamos mal parados como marcas. La competencia puede actuar como quiera y eso nunca lo vamos a saber con certeza.

Cita:

18. Ley del �xito. El �xito suele preceder a la arrogancia, y la arrogancia al fracaso.

Muchas marcas por culpa del �xito se convierten en arrogantes, esto lleva al fracaso, lo que se llama "se le subieron los humos". No por ser (o creernos) exitosos ya estamos completos. La marca, empresa y mundo necesitan ir cambiando y adapt�ndose, por eso hay que seguir siempre en la carerra.

Cita:

19. Ley del fracaso. El fracaso debe ser esperado y aceptado.

Toda marca o empresa corre riesgo al fracaso, ya sea de una simple acci�n como de la empresa o marca en general. As� es la vida, as� son los productos y as� tenemos que estar preparados y aceptar nuestros fracasos.

Cita:

20. Ley del bombo. A menudo, la situaci�n es diferente a como se publica en la prensa.

Muchas marcas utilizan la prensa y dem�s para comunicar sus acciones y lo bien que est�n. Pero esta estrategia usualmente se emplea cuando las ventas est�n mal, no se est�n cumpliendo los objetivos, etc, etc, etc. Por eso, que una marca publique algo en prensa, no siempre significa lo mismo que "parece decir".

Cita:

21. Ley de la aceleraci�n. Los planes que triunfan no se construyen sobre novedades, sino sobre tendencias.

No sirve de nada subirse a una moda, las modas tienen picos y luego caen repentinamente. Una marca, empresa o producto no puede crearse por un mero capricho, por un "porque quiero" o un "porque s�". Se deben crear sobre tendencias que est�n creciendo o por nacer, as� se asegura una larga carrera en s�. Las tendencias, dur�n m�s que los caprichos y las modas.

Cita:

22. Ley de los recursos. Sin los fondos adecuados, ninguna idea despegar� del suelo.

No hay mucho que decir...No money, no hay empresa o mejor dicho marketing

Saludos y espero que les sirvan las aclaraciones.

�xitos.

Leer buenos libros.-

herederos — Fri, 12 Sep 2008 17:04:27 GMT

Siguiendo con mis entradas de blogs y aportando en cada una de ellas recomendaciones para alcanzar el exito, decidi escribir hoy sobre otro pilar fundamental: "Leer buenos libros".

Leer es una de mis actividades diarias ya que creo que es una de las mejores disciplinas para estar en forma con nuestra cultura, inteligencia y sabiduria.

Leer un buen libro es como tener al autor en frente de nosotros y que nos este diciendo lo que piensa, como si estuvieramos en un cafe con ellos.

Y recuerden que nos convertimos en lo que pensamos y decimos la mayor parte de nuestro tiempo.

Mientras me pongo a leer sobre la autobiografia de los grandes lideres mundiales, puedo mirar con sus ojos al mundo y saber que era lo que los motivaba, apasionaba o simplemente planificaban.

Quieren vivir esa experiencia? entonces deberan agarrar un libro de estos lideres! pero ojo!! los que son escritos por ellos mismos.

Ademas hay algo muy cierto, cuando lees un libro de alguien a quien respetas, siempre se te contagia algo de su talento. Esto que menciono vale tambien para las conferencias o charlas de cafe que tenemos con personas que respetamos y admiramos, no es malo que nos contagiemos de su talento! todo lo contrario es muy bueno!! ya que el esfuerzo de esta persona no fue en vano, seguira en la personalidad de sus seguidores o simplemente de sus oyentes.

Esto que acabo de mencionar me hace acordar a una frase que escuche hace un tiempo atras en la presentacion de un libro de un gran autor de liderazgo: " La mano que cierra un buen libro nunca sera la misma que lo abrio"
No se si sus intenciones era hacer Mkt personal, pero que cierta que es esa frase!!

Como asi tambien la de Oliver Wendell Holmes, un gran poeta y humorista norteamericano, que decia lo siguiente: "Una mente que se ha expandido con una nueva idea nunca puede volver a sus dimensiones Originales"

Este habito de leer lo he aprendido de mi padre, tiene una gran biblioteca de libros de autores de primer nivel, nunca me inculco explicitamente la lectura, sino que observaba como en sus reuniones parafraseaba a estos lideres y sal�a victorioso en sus negociaciones, nunca olvide eso! de echo cuando era chico ahorraba para invertir en libros!! SI INVERTIR!! los libros son una gran inversion, de eso no me quedan dudas.

Todo lo que estoy afirmando en este post, es que descubrir una sola idea en un libro es suficiente para elevarte a un nivel superior y revolucionar de esa manera tu forma de ver el mundo. En la actualidad dedico al menos 2 horas durante el dia a la lectura, muchos me diran: pero soy una persona ocupada!! y les respondo: - Yo tambien.. de echo me hago un tiempo, en la espera de un avion, o en el avion mismo, cuando tengo ganas de ir al ba�o, antes de acostarme, etc.. no hay excusas!!

Es un habito que me ha transformado en mi forma de pensar y espero que lo logre en cada uno de ustedes!!

Estoy seguro que la mejor herencia que me dejara mi padre cuando marche de este mundo, sera su gran biblioteca. Tiene libros sobre las relaciones humanas, negociacion, liderazgo, filosofia, bienestar espiritual y fisico, biografias de grades lideres que marcaron el mundo, finanzas personales, autoayuda, managment y muchos otros temas que me interesan.

Todos los libros que son parte de mi biblioteca personal han moldeado mi forma de pensar, dieron forma a mi filosofia personal, me han convertido en el hombre que soy, en fin estos libros para mi no tienen precio!! son mi gran activo, que bajo la perspectiva de kiyosaky no seria un activo ya que no dan ingresos directamente, pero les puedo asegurar que si lo dan!! indirectamente!! creo que no habria podido cerrar negociaciones con personas poderosas sino hubiera cultivado mi actitud con estos libros.-

Nunca olviden el viejo dicho que dice: "saber leer y no leer, es casi lo mismo que no saber leer"

Mi consejo para ustedes y es el fin de este post, es que se tomen un tiempo todos los dias para ejercer la lectura de un buen libro, Llenen su mente de nuavas ideas que revolucionen sus pensamientos, utilizen los libros para inundar su alma de esperanza y alimenten su actitud, esto ultimo que le menciono es lo mas importante!!
Si quieren ejercer el liderazgo en su empresa o en su vida, es necesario leer!

Y si les pasa lo mismo que ami, que cada vez que piso una biblioteca me compro 4 o 5 libros que muchas veces ni leo, no se preocupen porque como igual a mi padre, le dejaran una gran herencia a sus hijos.-

Gracias por su tiempo y su lectura de mi blog.-

Los saluda atentamente,

Pablo Cobos
Miembro del Staff de Empresores.com

El inversor emocional

mclanfranconi — Tue, 09 Sep 2008 11:31:53 GMT

Lo publicqu� ayer en mi blog Inteligencia Financiera pero obviamente, me interesa que tambi�n est� ac� en la Comunidad para que otros que no visiten mi blog, lo puedan leer:

Hoy voy a hablar un poco sobre lo que considero el �inversor emocional� este concepto lo creo m�s que nada para todos aquellos que reci�n est�n comenzando en el mundo de los negocios y las inversiones. A lo largo de este post van a encontrar una serie de consejos que aprend� con el paso del tiempo y en esta actividad, uno va aprendiendo sobre la marcha.

�Qu� es un inversor emocional?

Considero �Inversor Emocional� a toda aquella persona que reci�n est� comenzando en esto de las inversiones (Aunque incluso le sucede a gente avanzada). Un Inversor Emocional usualmente esta desesperado o mejor dicho ansioso por invertir, pero cuidado, las emociones y las inversiones, si bien pueden estar unidas, no son dos cosas que van de la mano. En las inversiones tenemos que usar nuestra parte racional, caso contrario utilizamos nuestro dinero; como dije muchas veces, con la t�cnica del casino. Esto significa, estamos apostando y librando al azar nuestro dinero.

Sin lugar a duda el dinero y las emociones tienen un grado de afinidad importante. Simplemente quememos nuestros ahorros y veamos c�mo nos sentimos despu�s, una p�rdida implica poner nuestras emociones en juego. Pero lo mismo sucede a la hora de ganar, nuestras emociones previas nos pueden jugar en contra.

Consejo n�mero 1: No dejarse llevar por lindos mensajes.

D�a a d�a y sobre todo ahora que Internet nos facilita informaci�n por doquier, nos encontramos con muchas propuestas donde poner nuestro dinero. Nos podemos encontrar con mensajes y propuestas que nos convierten hacernos ricos de la noche a la ma�ana; trabajar sin horarios; desde casa o incluso ganar dinero sin trabajar. Bueno, todo es relativo. No nos dejemos enga�ar por simples formas de comunicaci�n (sean por Internet o por otras v�as). Hay muchas oportunidades donde ganar dinero en nuestra vida as� que cuando estemos ante propuestas que nos prometan ingresos exorbitantes o el negocio del momento, hay que ser cauteloso y dejar las emociones de lado. Con eso nos vamos al siguiente consejo.

Consejo n�mero 2: Los n�meros no mienten, aunque algunas veces enga�an.

Negocios son negocios y n�meros son n�meros. Ante cualquier propuesta de negocio que se nos presente, siempre debemos tener en cuenta que por m�s que nos den miles y miles de hojas de informaci�n; que nos comenten el negocio de arriba a abajo o que propongan lo que propongan; lo m�s importante son los n�meros. Yo mismo me encontr� muchas veces con personas que comentaban alg�n negocio pero a la hora de los n�meros, no respond�an de forma concreta o muchas veces era tan compleja la explicaci�n de los n�meros que uno quedaba aturdido ante tanto detalles.

Todo negocio debe ser analizado m�s all� de la informaci�n; el emprendedor o cualquier detalle de la siguiente forma:

�Cu�nto dinero tengo que poner?
�Cu�nto voy a ganar?
�En cuanto tiempo?

N�meros, n�meros y n�meros. El verdadero inversor no puede dejarse llevar por las emociones (no confundir con instinto) ya que el super-archi-recontra-negocio del momento en el que todos supuestamente quieren estar� pueda ser un enga�o o algo que simplemente no sea una oportunidad.

Consejo n�mero 3: El dinero se invierte tambi�n en personas.

Vamos a suponer que somos inversores para un nuevo proyecto, se acercan dos emprendedores a ofrecernos sus propuestas. En el primer caso viene Juan y nos presenta su modelo de empresa. En el segundo caso viene Carlos y nos presenta el mismo modelo de empresa.

�En qui�n invertir�a? Si est�n indecisos vamos bien porque les explicar� qui�n es cada uno:

Juan: tiene 56 a�os, tiene deudas en varios bancos y su situaci�n financiera est� en rojo. Su historial no es muy bueno. Present� muchos proyectos de los cuales nunca termin� alguno y otros colegas inversores comentan que no solo no es muy bueno emprendiendo sino que suele tener malos tratos con los inversores.

Carlos: tiene 47 a�os, ya tiene dos proyectos que actualmente est�n funcionando. Realizando una b�squeda de su situaci�n detectamos que no posee deudas en el banco, no est� en el veraz y que en proyectos anteriores demostr� ser un excelente emprendedor; devolver el capital de forma acorde y con un excelente trato con los inversores.

Entonces vuelvo a la misma pregunta sabiendo que es un mismo proyecto, pero solo cambian las personas. �En qui�n invertir�a? Yo, me quedo con Carlos. Obviamente esto presenta un riesgo mucho menor no solo para el proyecto en s�, sino tambi�n para mi dinero.

Consejo n�mero 4: Preguntas b�sicas que tenemos que saber

Muchas veces en la Comunidad de Empresores.com se acercan emprendedores o personas con proyectos de inversi�n y siempre que presentan algo se les pide, m�s all� de la explicaci�n del proyecto, las siguientes preguntas b�sicas. Est�s preguntas son esenciales tanto para el emprendedor que presenta un proyecto (Hace m�s simple el proceso de captar potenciales inversores) como para los inversores (nos ayuda a ver si la propuesta nos interesa).

Las preguntas que SIEMPRE deber�amos tener en cuenta son:

1.- �Cu�nto dinero se necesita?
2.- �C�mo o en qu� se utilizar� ese dinero?
3.- �Qu� busca el emprendedor? �Un socio, un socio inversor, el aporte de varios inversores, etc.?
4.- �Qu� Retorno de Inversi�n (ROI, RSI, etc) tiene el proyecto? (En lo posible mensual o anual) Siempre es bueno aportar tambi�n la Tasa Interna de Retorno (TIR) y los datos de Valor Actual Neto (VAN)
5.- �Qu� garant�as o seguros se le brinda al inversor?
6.- �Qu� riesgos tiene la inversi�n?
7.- �C�mo entra y sale el inversor del negocio?

Con estas sencillas preguntas que todo proyecto bien formulado, ya deber�a contener; se acelera el proceso para las dos partes. El emprendedor sabe que est� comunicando la informaci�n importante para el inversor, y el inversor ya tiene en solo 7 respuestas, una forma de medir su grado de inter�s.

Consejo n�mero 5: La uni�n muchas veces hace la fuerza.

Muchas veces me llegan consultad a mi casilla o directamente desde el foro de Emporesores.com consultando o comentando que es imposible hacer dinero sin dinero. Mi respuesta es �S� y No�

En primer lugar siempre podemos hacer dinero sin dinero, justamente eso se llama trabajar. Puede ser que tengamos un empleo como tambi�n que seamos profesionales que ofrecen sus servicios pero estamos convirtiendo una actividad en dinero. En inversiones sucede lo mismo un ejemplo t�pico que empleo para esto es aquella persona que une dos partes y genera valor, simplemente por su �trabajo� de unir partes (Emprendedor e inversor, por ejemplo) puede llevarse un porcentaje o una participaci�n del negocio.

Pero lo importante muchas veces es tener en cuenta que unirnos con otros inversores peque�os muchas veces nos acerca a oportunidades importantes. No es lo mismo ingresar solos a un negocio de $5000 que ingresar junto a otras 4 personas, por $1000 cada uno. $1000 es un monto no muy grande (No digo f�cil de acceder) pero siempre es mejor que tratar de juntar $5000 solos y sumado a esto, correr todo el riesgo por nuestra cuenta. Lo bueno de unirse a otras personas es que uno aprende a analizar las propuestas desde varios puntos de vista (muchas veces al estar solo o nos cansamos o perdemos detalles) y corre con la ventaja de ingresar a mejores propuestas que de otra forma no podr�amos hacer.

Consejo n�mero 6: Dejando totalmente las emociones de lado

Con este punto en cierta forma vuelvo al primer consejo, pero es importante recalcar que uno no invierte porque algo parece ser interesante, porque nos cae bien el emprendedor o porque estamos totalmente necesitados de obtener alg�n ingreso por alg�n lado.

No est� mal que uno quiera mucho a un proyecto y decida invertir en �l, siempre y cuando el proyecto y el an�lisis racional del mismo lo ameriten. Para explicarme mejor; no es lo mismo invertir en un proyecto porque me gust� (pero nunca vi o analic� del todo los n�mero) a invertir en un proyecto que analizamos bien y que lo defendemos a muerte.

Tampoco est� bien invertir porque �necesitamos invertir�, este es el error m�s visto en las personas que reci�n comienzan. Invertir por el simple hecho de que quieren invertir ya, aqu�, ahora, en algo. Incluso tampoco se debe invertir por necesidad, aunque necesitemos $100 y un negocio parece ser la soluci�n a esa necesidad; recordemos que siempre, por arriba de las emociones est� el an�lisis.

Por eso como bien dije anteriormente, no es cuesti�n de suprimir las emociones, pero si dejarlas en segundo plano. Yo muchas veces logr� afinidad con alg�n emprendedor, es m�s, en el �ltimo proyecto en que invertimos junto a otros compa�eros fue justamente el grado de confianza con el emprendedor lo que nos llev� a invertir en el proyecto. Sin embargo antes analizamos los n�meros y el riesgo. Era un riesgo medianamente alto; un negocio de baja entrada, pero el emprendedor y su experiencia daban las condiciones para que posiblemente el proyecto termine siendo un �xito.

Consejo n�mero 7: Adquirir el h�bito de analizar y planificar.

Lo que m�s cuesta y justamente lo que es m�s importante en el mundo de los negocios es aprender a analizar y planificar.

Con analizar me refiero a que tengamos esa habilidad de que cuando una propuesta llega a nuestras manos; tengamos la capacidad de detectar en primera instancia si es a simple vista un buen negocio u oportunidad. Luego se requiere todo el an�lisis de la propuesta en s�, los n�meros, el riesgo; en fin todo lo necesario para dejar en claro que las posibilidades de �xitos son importantes.

Por �ltimo con planificar me refiero a tener un plan o mejor dicho varios; desde un plan financiero hasta un plan de vida; ponernos objetivos y cumplirlos; tener en mente hasta donde queremos llegar y c�mo hacerlo.

En fin, espero que estos siete consejos que hoy en d�a vengo aplicando y que justamente los aprend� sobre la marcha, sean importantes para todos. Yo los tuve que aprender cometiendo mis errores y aprendiendo, pero aqu� los dejo plasmado para que cualquiera los pueda tener en cuenta y sacar frutos de ellos.

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi